家纺行业B2B深度盘点:“帘到家、千家万纺、易家纺”各有千秋的突围之术

家纺时代2020-11-25 09:49:21



B2B有几种模式呢,第一,最简单的B2B,就是商家对商家,我是一家企业我需要把我的产品放到互联网上去,让需要的用户找到我。另一种B2B呢我们可能把它叫做B2B2B更加合适一点,指什么意思呢?就如阿里和慧聪一样,自己本身不生产产品,他是搭建平台,挣的是平台服务费。


我们通过几个家纺行业B2B的平台给大家分析下整个行业的现状。


通过简单的搜索和分析,我们发现家纺的B2B平台有点流量的网站有中华家纺网,91家纺网,网上轻纺城等等,而这些平台很普通,也没有任何新的商业模式,仅仅是一些信息发布平台,或者叫小型的行业门户网,可能连电商交易平台都称不上。相对于其他的行业平台来说,比如说服装、化妆品、母婴行业,无论是流量还是用户量还是交易量可能就是小巫见大巫了。


那说明一个什么问题呢?说明家纺行业的B2B市场是非常非常大的。


下面我来看几个新的案例——

 


帘到家





这是中国首个品牌窗帘O2O模式平台,致力于创新窗帘行业发展,现有线上线下的复合型销售渠道;包含多平台整合模式,充分利用电商的集群高效规模定向等优势属性,以网络平台为销售载体,以线下服务网点体验为据点,打通上下游产业链、制造商与消费者之间的固有藩篱,并有效实现产业集群、品牌抱团、规模发展,在提升品牌价值和消费者体验的同时,通过整合产业链线上线下资源,实现窗帘行业O2O服务模式,打造中国品牌窗帘的信息服务平台。这个模式比起传统的模式,先进在于用户的信赖感增强,第二,上门服务,增加了和用户接触的机会,增加了用户体验,当用户二次购买的时候,我们可以提供主动的服务。


这个平台有以下三个重要特点:


一、线上线下双线渠道O2O模式。


与传统O2O模式相比,帘到家有着无可比拟的核心竞争力。传统020侧重做线上烧数据作终端,而帘到家的标准则是平台和渠道几乎是同步成型的,而且甚至侧重线下平台。帘到家在初始阶段一共建立了三个平台,淘宝平台+京东平台+自建专业平台,并且在自建平台上实现了PC端和手机端的落地。目前最为主流的网销端口被包含其中,而且帘到家还和京东达成战略合作,直接覆盖了微信销售的端口,赶在趋势发生变化之前,走向了移动端,这样的结构在中后期市场发生围观变化的时候非常容易在数据整合的情况下实现盈利模式和结构的微调,一切以消费群的体验为核心。


二、产业品牌整合内置式B2B模式。


内置式的B2B主要是为经销商端口管理和服务,虚拟库存和体验出样搭配组合,会为地面经销商减负,帘到家在平台建立的初期花了很大工夫在服务端口与经销商达成共识,并且能够有效地在终端实现利益共同体。这样可以很有效的解决传统O2O模式过于脱离实业基础的弊端,这是扎扎实实立足于区域实业的B2B模式以及O2O模式的混成体。


三、三网合一消费群互动体验终端


移动端:通过APP实现经销商-网点-平台-品牌的系统管理咨询服务契合;并同时通过与京东的战略合作,通过微信端口实现与消费群的消费需求包括支付直接对接的端口;移动端口的交易以及功能强化,是未来的战略要地,必经之路。


互联端:三平台合一+未来型的海外端口,实现互联网主平台的建设,最终实现区域实业系统互联网+的全球战略O2O端口主战场;帘到家的互联网战略不仅仅包括国内销售战略,还包括全球战略,力争推动中国软装实业的国际化以及全球赢利暨全球中国品牌化。


渠道端:窗帘中高端订制领域,是无法脱离终端服务的,区别于传统O2O的空中楼阁以及品牌集约化,帘到家的终端是扎根于地面渠道最优质的经销商&服务端口和体系,以山东区域为例,所涉及的区域市场网点经销商经过第三方采样,均是窗帘以及软装行业排名前三的实力派,不管是销售份额以及品牌力-或者地方上的影响力,均是耳熟能详。


 

千家万纺






2014年10月创立,在家纺行业里,目前主要做床上用品,批发为主。获得国内外多家知名基金公司的风险投资。 


模式是:


自建PC 和APP平台,做自己的品牌,批发自己的产品。


规模还比较小,移动端有网站也有APP,运营刚开始,没花太多精力去做,主要还在PC端运营为主。有自己仓库和物流合作,资金更多来源于几次投资。模式还是比较成熟的,运作也比较流畅,有待时间去检验。


优势是:


第一,有投资人进去,运作速度会相对较快;

第二,做自己的品牌,利润相对高,利于长期发展。


不足之处是:


电商平台都是要烧钱的,无论是移动还是PC端;目前看来,流量还是很小的,需要努力。

  

易家纺





这是目前,我们看到的比较棒的商业模式。

请大家直接看图吧:




让我最吃惊的是,这居然还是一个威客平台(通俗地讲,威客就是在网络上出卖自己设计、知识、思路的人。)举例:有商家需要设计一件毯子,发布一个任务100元。一会就有一个威客跑去投稿。当然商家也可以主动找到某个威客,让他有偿设计。


这个网站玩的不仅仅是B2B了,


第一:用户可以下载一个软件,门外汉也可以自己设计效果图,而且还有软件教学,这是我更为吃惊的,这家公司居然有图形处理软件的开发团队,并且还有很多专利。



第二:用户根据自己需要填写的产品参数,系统自动核价,包括物流。 




第三:自己去找供应商,而这些供应商是来自全球的。 





并且能看到这些供应商和采购商的的曾经数据。



无论这些数据有效与否,易家纺在B2B的模式上给了我们更多创新,无论是用户体验,还是页面设计,和曾经我们接触的供需平台,有很大区别。


第四:并且还有一个威客平台,让用户黏性更强。 





易家纺在互联网的品牌新闻传播还是做了不少文章,说明这家公司的网络运营人员是比较专业的。一个新公司,在不烧钱的情况下如何做到最快品牌传播,答案是:新闻源传播! 


虽然他们在流量和用户量还处于发展初期,但这种B2B的模式让这个行业有了新鲜血液进入。


易家纺的目标,其中有两条我认为这是国内很多B2B平台从未考虑的,这会让易家纺和其他平台在品牌认知上立刻区别开来,我觉得大家值得去思考。


1、最有影响力的家纺设计的时尚风向中心 

2、最可靠的家纺业第三方信用评估中心


那么一个优秀的家纺行业的B2B模式到底是怎么的呢?希望大家从以上能获取一些咨讯,我们也将在今后继续和大家探讨。




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