互动|公关公司如何从互联网抢回利润?

公关人的APP2020-06-05 12:46:09

互联网是一台永不休息的复印机

信息被快速复制、传递、充满任何角落——因此它们越来越廉价甚至免费。

所以我们看到的许多事物都在免费化:音乐、文本、图像、视频、游戏、软件、3D模型等等。

信息免费

信息的免费给传统商业生态带来巨大冲击:当信息自由流通之后,信息不透明带来的利润将日益消失,中介企业如何生存?

互联网天生具有透明化和去中介化的倾向,请注意,这里的去中介化,往往是去掉所有小中介,打造出一个超级大中介。

这些中介被互联网逐步吃掉利润,是一种“必然”。

价格差

在蓝色光标创造的公关1.0版商业模式中,公关费用按照稿件发布字数计价。公关公司的主要利润来源于媒介价格差,2块钱一个字买,3块钱一个字卖。

媒体关系和公关策划,则能帮助公关公司降低采购成本、提升发布质量。

价格差是中介模式的一种。这种模式会随着客户的成长和互联网的冲击,走向衰落吗?

答案是会。

而且这种博弈,是公关公司近几年来几轮兴衰的核心推动力之一。


旧媒体形态的价格透明化和利润走低,新媒体形态的高毛利和渗透率升高,是公关公司成长变迁的最重要的外部潮流之一。

当报纸的利润走低时,论坛发帖、加精、置顶、口碑事件策划等相对高毛利产品出现了。


在2004到2008年之间,掌握论坛营销资源和品牌的公司,迅速吮吸论坛红利而崛起,我们熟悉的企业如一零二四、大旗网、陈墨公关、尔码互动等。

短暂的博客时代,带来了一批名博的火热,挣了一阵传播预算后,进入了微博时代。

自媒体

微博时代,掌握微博草根大号、微博大V的公司,首先掘到了第一桶金,在新浪微博自己还亏损的时候,就赚得盆满钵满。

微博大V下去之后,微博政务化和娱乐化成为主流。政务号不奔钱来,挣钱的主战场转移到段子手和草根网红身上。和这二者相比,做自媒体运营的社会化营销公司大多数没吃到什么肥肉。一个月10万月费,还要养4个人团队的作业模式,挣钱效率比之前买卖北青、新京报版面来得太辛苦了。

在自媒体刚刚兴起的时候,微博易在平台的夹缝中诞生了。一个自媒体资源交易的平台,只能在这个时候出现。因为传统媒体不允许公关资源的公开买卖。

在新浪微博压缩生存空间时,微博易主阵地转移到微信,1000万的微信自媒体账号给了这一交易平台以新的成长空间,微博易收取的30%服务费用,为平台发展积蓄了初期所需的利润。

正如徐扬所说,在2008年创业之初,他们注意到自媒体领域的情况是:自媒体媒介交易类公司40到50家,自媒体运营公司5000家。到了2015年,后者增长到了2万家。

在这2万家公司里面,有快速成长的选手如时趣、环时,也有更多由传统公司转型而来的选手。对于后者而言,自媒体运营业务的毛利润和人均利润率,无疑会创下历史新低。

微信自媒体从数量上看,2015年可能是顶峰。新的风口在Papi酱和小咖秀们活跃的短视频,而视频直播内容的崛起,几乎是快要到家门口的事实。

公关公司们再次面临新一轮的媒体升级,新洗牌即将出现。

伴随着新公司、新模式的出现,我们无一例外地看见传统公关业务、传统产品的利润萎缩,甚至消失。

互联网虽然对公关行业的改造尚未渗入骨髓,但由于对公关的载体——媒体的改变如此深入,公关也事实上伴随着媒体环境的巨变,完成了论坛时代、半个博客时代、微博时代、微信时代的迭代变迁,即将跨入视频时代。


一个个时代的更迭,夺走了许多传统公司的利润,甚至终结了一些曾经熟悉的公司的存在。

这是互联网浪潮不可抵御的威力。

充满智慧的公关公司老板们如何应对呢?


END

扩展阅读:干货丨如何用抖音式营销征服甲方爸爸?

Copyright © 深圳证券交易所交流群@2017