深扒假粉、假阅读、假互动的“假KOL”内幕 | 315打假

新媒体资讯快车2020-11-19 14:02:34



又是一年315

今天来扒一扒时尚产业的那些“假”KOL!

 

2017年时尚产业欣欣向荣,仅杭州余杭一个区的前20家企业,总销售额就有89.21亿人民币。而2017全球的时尚产业规模已达1.7万亿美金!

 

这是一个了不起的数字,背后更少不了粉丝经济下,时尚博主尤其是KOL的推广带货能力。品牌主、广告主们都非常看重KOL的流量,纷纷砸钱投广告到时尚博主那里,以获取转化。


01

假KOL的特征



巨大利益的推动下,假KOL应运而生。据说在时尚产业的KOL中,10个就有7个造假!假KOL的特征主要体现在这3个方面:

 

1、粉丝量造假

2、阅读量造假

3、粉丝互动造假

 

具体怎么看出来的?我们不妨来看看几个KOL的数据。


下文仅是理性的数据分析,不带任何主观感情色彩。


02

案例分析


NO.1 妖精边儿

 

在上周(3月5日~11)新榜的时尚类微信公众号排行榜上,看到一位稍显陌生的名字——妖精边儿,排名第22,高于排名第30的 VOGUE和第 35的 gogoboi,而后者的知名度显然更过硬。


 

点击进入,还能看到近30天的排名最高竟然是第6!新榜对其粉丝的预估是142万多,属于500强博主,平均阅读量10W+,平均点赞量942。


 

在领库平台上看到的是:历史分类排名最高第4名,总排名最高92。近30天的平均阅读99653,接近10W。平均点赞1313。


 

从这些公开的榜单数据来看,看上去是个很不错的KOL。表象之下的具体数据如何呢?


我们任意选取两天,对博主进行数据监测,以2018年1月31日、2月1日为例。其中,蓝色的数据是阅读数的变化,橙色的数据是点赞数的变化。


下图就是两篇10万+文章的阅读、点赞数增长曲线图:




从上面的阅读数和点赞数的数据,你会发现:


1、 阅读量涨了几万,点赞数据却没有波动。


2、点赞数据的上涨,与阅读量上涨的时间不一致。

难道前几个小时的读者点赞,后面的读者都不点赞?


3、 点赞数据在几小时之后就是一条直线。

阅读量到了10万+系统无法检测了,但是点赞数却忽然停了。


4、 阅读量直线上涨的时间内,增长的阅读和点赞是一样的。


这可能吗?通过监测可以看出数据不合逻辑,显然是刷量。



我们看下妖精边儿今年3月1日的数据,这条提及的品牌是丸美。


3月1日下午4点的时候,阅读量达到了4万左右,点赞600左右;晚上11点前,阅读量陡增至10万+,但是点赞量增长不到100。


问题是:4万阅读的时候,点赞600;为何增加6万阅读,增加的点赞还不到100?

 

 

你或许会说:一个简单的点赞比,就能判定数据的真假?

 

那我们不如来看一位真博主的数据走势图。


你会发现:很少直线上涨、很少出现阅读数据和点赞数据上涨不一致的情况。

 


真实数据的特点是:


1、 阅读、点赞量的增长是曲线,很少会是直线。

2、 阅读量上涨的同时,点赞量同时也应该上涨。

3、 长尾效应。阅读量在10万+看不出了上涨,但点赞上也是能看到的。


看到这里,或许你会说:后来的读者更可能把注意力放在了留言区。



所以我们还要从其它方面来看,比如粉丝留言的内容。


2018年3月1日的妖精边儿,与2017年12月28日的我认为比较真的博主look对比,分别提及的品牌是丸美与香奈儿。


我们且看阅读、点赞以及抽取的顶部留言和后部留言。



 

大家可以对比:


1、妖精边儿和look的首条、二条留言点赞数,与总阅读量的关系。

2、不同粉丝留言的长短、内容为什么高度相似?

3、作为粉丝,留言的内容是与博主更有关系,还是与品牌更有关联? 


从留言的内容角度,也是判别真假的一个维度。





其实除了妖精边儿,时尚类的公众号所谓榜单的100强中,假的博主还有很多。

 

因为时尚博主基本都会入驻更为开放的微博平台,所以,我们还可以通过另一种方式来辨别——分析时尚博主的微博账号。


需要科普的是:不要看微博的粉丝数,参考价值极低。因为50元就能买1万粉丝,5000块就能成为100万的大V。这个造假成本极低。


在与几位设计师品牌、化妆品品牌在聊合作的时候,有好几个人专门提到过@寶貝鴨子yumme、@周小晨KIKI、@小金牙,三位时尚博主,粉丝分别是140万+,123万+,55万+。


这个数据在时尚博主中比较常见,不过他们的数据是真的吗?我们依他们为例来继续分析。



NO.2 寶貝鴨子yumme


微博认证:时尚博主、美容专栏撰稿人/北京艾德惠研市场研究公司项目执行。



我们从@寶貝鴨子yumme 的微博中,随意找了一条:



转发1025, 评论1029,点赞1185。由于点赞看不到是谁点的,我们且看转发和评论的内容都是什么:



翻看了200条评论及转发的内容,发现了转发评论的关键词:

性价比高、要去买、面膜少不了、去屈臣氏、你俩的狗粮......

到第九页转发+评论 ,依旧可以看到转发内容都是好用、吸引、设计好看等等各种夸奖,没有差评。


从第10页开始已经无法查看:



如果这些粉丝是真人,那这位博主KOL的带货能力就太厉害了!


但是,这些评论和转发的粉丝真的要买买买吗?


我们从评论的内容中,随机抽取中间的10条评论,基本是要去屈臣氏的。



他们都是什么样的人呢?
我们且看,第一位粉丝,@烧饼儿儿



从2014年到2017年,发微博2674条, 5条原创,其中2条有1个点赞数据。


5条原创,每条都带有话题,没有任何评论。内容如下:


1.#我代表s姐净化你#应该是节目需要吧大头症我是没看出 

2.#陈汉典耍大牌#可能是为了节目效果 不然不会这样耍大牌的 

3.#清扬来了#此刻典哥内心澎湃

4.#暖暖游福州#  洋务运动轰轰烈烈的启动,当时主政福建的左宗棠在马尾创办了福建船政,造船、办学堂、派人留学等等,使当时的马尾成为了整个中国船政的中心。当然,这都是工作人员介绍的。

5.参加参加#JetSet#@ELLE @Michael-Kors@韵哥_V5 


再看其转发。除了原创总共有2669条转发。@寶貝鴨子yumme的转发和点赞尤其多。



巧合的是另外几个粉丝与@烧饼儿儿 一样,原创微博一共10条。


不可思议的是:每一条都是有话题,且话题都一样!最近的点赞和转发,同样是@寶貝鴨子yumme 。



与@烧饼儿儿 一样的还有——3年的时间内,竟然没有人转发和评论她的微博,就像一个与世隔绝的虚拟ID。


我们再来看第三位粉丝@金色喝喝。她发布的话题#我代表S姐净化你#,用得都是一张照片,而发布时间都是同一天!



第4位、第5位…为了保护你的眼睛不看重复的内容,我们再看最后一位…


与前9位的粉丝一样,他们都有一条原创微博,10个粉丝的10条原创,都是在深夜1点左右发出的。



随意从@寶貝鴨子yumme中抽出一条微博,随意截取10条评论,评论背后竟是如此惊人的一致。细思极恐!


再看这条任意选择的微博,转评赞都在1000以上。



究竟 @寶貝鴨子yumme 这条微博的真实数据是多少呢?


如果去除看不到的,和类似以上的10个粉丝,我们预估转评赞应该在20个以内。是的,看上去是1000个,实际应该在20个以内。


而且在这20个里面,我们发现有些粉丝本身就是加V的博主。


再去看她们微博的转评赞情况,都是一个套路!而且博主之间互相评论的情况很常见。



这些粉丝中,以@丹丹-减肥中 这个加V账号为例,她的微博互动情况是什么?


一条非常明显的广告帖,转评赞数据很高哦!



但是她当天的发布的生活贴,转评赞却寥寥而且还是在晚上八九点的时段,微博应该是访问量较高的时间段。



广告贴的互动量远高于生活贴!

难道粉丝们更喜欢看广告???


现在你懂了吧。




如果这个个例分析还不够,我们继续分析这个被品牌点名道姓要研究的KOL。



NO.3 周小晨kiki


微博认证:时尚达人Change Zhou服装品牌创始人 微博签约自媒体



我先在她的原创微博中,随机选取一条化妆品的推广贴来分析吧!


转发2384、评论518、点赞699。继续往下看这个广告贴的评论区,粉丝们都在讨论什么。



因为评论太多,随机选取了以下十条粉丝评论。看得出评论区一片和谐之声,都是要买买买的节奏。



这位KOL简直是带货女王啊,广告主看到这样的推广效果,心里肯定美滋滋~


不过……翻着翻着就发现了倪端,发现评论区有这么几段不太和谐的对话~


@方时赫的太太:卧槽,这些都是水军吗?

@__愿安好:一条条看下来整个人迷茫了

@月牙儿小公主:同问,感觉好可怕呀!




认真的我分别点开了十个和谐发声的粉丝微博,她们的原创内容主要是:


抢红包、商家推广、无互动、无点赞和转发、传播度几乎为零。


比如这位粉丝:



毫无社交价值的粉丝,即僵尸粉。他们的微博都有规律的:


1、很少的原创;

2、几乎没有互动和点赞;

3、很少见和生活相关的内容;

4、清一色的不是抢红包就是商家推广。


一个正常人的微博主页会是这样的吗?


而且从一个僵尸粉的微博中,你能找到很多假时尚博主。





NO.4 小金牙 


时尚达人 WOM沙龙创意总监 曾任《大都市》杂志男士版主编



@小金牙 的粉丝格外“有趣”。我们随意抽一条微博,看他的评论及转发的粉丝。




我们从粉丝评论中发现了规律:


1、评论和转发的微博名基本一致,这很正常。

2、但评论的时间很集中,一个几十万的大号,粉丝都这么集中时间的刷微博吗?

3、评论内容的相似度很高。



这些粉丝都是做什么的呢?我们随意抽取几位看看。


排头第一个的粉丝@阿宝旺财:

最新的原创是1年多以前(2016年11月10号),

内容以@小金牙 和@阿秋秋 为主,

微博的内容基本没互动,从社交数据来看,是僵尸粉。




第二位粉丝  N小倪要努_力飞往梦想的地方:

微博里除了各种美食的做法,

就是@小金牙和@阿秋秋了。



再随手贴几个粉丝给你们看看吧:



感觉粉丝们的世界好难懂.......一群爱做菜的人,都在关于同一个时尚博主?


而且这群粉丝的微博内容,除了发做菜,就是@小金牙和@阿秋秋。


更甚的是下面这位粉丝!好歹是个摄影博主,还有1万多人关注。可他微博的往期内容,没有任何晒摄影图片、数码机器、摄影教程,依然是“专注”于美食......



一名立志成为五星级大厨的摄影师?臣妾不服啊,再找个粉丝!


下面这个是科技公司经理,正常情况来说,他的微博应该有很多关于技术、公司工作等方面的分享。



可....……还是做菜的!



再随手翻几个粉丝,发的微博内容依旧是做菜的。



@小金牙 的粉丝们,微博内容都出奇一致!除了美食,还共同关注一个@阿秋秋。


NO.5 阿秋秋


微博认证:时尚达人,著名时尚博主,畅销书《搭配其实很好玩》作者。



是出过书的作者哦!随便看了一条她的微博,是关于她的新书发布会的。下面有很多的大V给她评论,还有很多粉丝都是恭喜@阿秋秋出新书的。


我依然随机点开一部分粉丝的微博。可惜啊,跟@小金牙的粉丝一样,都是做菜的。图片太长,就不一一列举了。


同为时尚博主,有共同粉丝并不奇怪。但他们粉丝的微博内容和格式都高度相似。


这就不言而喻了吧。


我们把很多读者在后台爆料的数据造假KOL,整理成了一份名单。足足有110人!


声明:本文并不针对任何人,只是针对假数据。至于究竟是谁刷的,不做进一步猜测。



03

KOL为何造假?


主要4方面原因:


1、公关、广告公司的利益

对于那些以微博、公众号接广告为生的公关、广告公司来说,阅读量直接与广告价格挂钩。公司把阅读量刷起来,广告就纷至沓来,刷量公司和公关公司都能赚到盆满钵丰。


2、品牌主的迫切

有些品牌主想要投放效果立竿见影、数据好、花钱少,还要求投放后又数据保证。简单粗暴的以数据来判断,助长了刷数据的市场空间。


甚至还有品牌的市场人员与公关公司商量好了拿分成,故意投放低价的假KOL蒙混过关。

 

3、代运营公司

很多矩阵号都是交给某些代运营公司做的。代运营公司接的活多了,没办法兼顾每个号,怕客户不满意,只好通过刷阅读量来蒙混过关。

 

4、虚荣的自媒体人

有些自媒体人本身影响力不够,但是想要装大V,就要把自己的阅读量包装起来。


还有一些自媒体初期做的不错,但为了更高价的接广告,就把自己的粉丝量和阅读量刷上去。

 


02

假数据怎么刷的?


小编经常收到这样的信息:


9块钱买1000个阅读量,赠送点赞,可以控制阅读量的涨速!


 

又去某宝打听了一下微博上的刷数据报价:90元1000转、赞数据,40元100真人评论。

 

图来自阿尚叔店小二沟通截图



那这些人是如何操作刷流量呢?


如果是刷阅读量、转发量、点赞数、在线人数等等这些,根据《第一财经周刊》的报道:


刷量的团队就像工作室一样,一个人负责几个架子的手机,冲榜、刷单、刷量都会做。无论是腾讯广点通、今日头条,还是Google、百度或者微博等,这些大的平台都还可以。


如果只看微信公众号、微博大V、直播红人的造假行为,只能看到简单的操作,比如公众号刷阅读量,刷点赞,直播则通过机器或者水军制造假观众。

 


虎嗅网作者“超对称”的专业分析文章《数据造假黑产技术帖:如何给微信公众号、微博大V、直播网红刷量》分析更透彻:


a公司是一个典型的数据造假公司,他们开发的技术在市面上属于最强之一。它的作业流程包含技术系统、核心资源和业务系统。

 

不仅是用手机,在开放的安卓系统中,更为巧妙的方法是改造Android操作系统,将Android操作系统的数据接口截断,把自己生成的数据接口接入系统,做到IMEI号,SIM卡号,电话号码三码合一。

 

然后,通过一台手机模拟上几十万到上百万台手机。

 

据a公司介绍,利用华为荣耀的一款手机,他们可以模拟出50万台看起来是真人在用的手机。他们在办公室放几百台手机,一百兆光纤,就能模拟出海量的手机协同工作。


操作脚本,指挥上百万台模拟的手机在目标应用上进行操作不同行为,包括登陆、点赞、阅读、打赏。

 

为了对抗大平台的反欺诈系统,模拟手机的操作必需看起来和真实用户的使用行为接近。因此在操作的时间点——几百万台手机在什么时候开机,什么时候登陆,切换到什么应用——需要由调度模块执行。程序员只需要模拟真人使用行为画时间曲线,调度模块即可自动执行……

 

这么说来,微博、微信上刷个转评赞确实是轻而易举。刷量技术“升级”之后,还可以控制阅读来源、点赞比、刷留言:



之前腾讯出手干掉刷量,就是通过一个很简单做法:腾讯和三大运营商形成了数据对接,可以看到手机号是否是真实的用户在使用。


通过甄别虚假的手机号,很快把刷阅读量打下来。当时的新闻报道如下:

 


但是这项打击手段却刺激了一类非法业务——用木马程序把你的手机搞成“肉鸡”。


“肉鸡”也称傀儡机,是指可以被黑客远程控制的机器,黑客可以随意操纵手机,并利用它做任何事情。





除了刷量的技术手段,上面分析案例中的那些能真人评论、发布生活照和位置的僵尸粉又是怎么来的?


上上网就能轻松赚钱

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......


这样的小广告我相信你已经在微博微信上见过太多了。而实际上,贪图小利去做这种刷评论的人,大有人在!


类似的业务。真的能够做到一呼百应,真人点击、评论、刷投票等都可以。费用大概是40元刷100位真人评论。


至于他们是否是目标受众、能否带来转化,大家心知肚明。那些误投了假KOL的品牌主,知道了应该很心酸吧.......



05

如何判断假KOL?


从上面分析的案例我们可以总结出10条:


看阅读量与点赞量


1、正常的阅读量和点赞量,几乎不会是直线增长(极个别的爆款热文除外)


2、阅读量上涨的同时,点赞量也会同时上涨。不存在阅读量上涨,点赞量停止的情况;即使阅读量到了10万+看不出了上涨,但是点赞量也能看到波动的。



看留言内容与点赞


1、排行前几的留言点赞数一般与文章的阅读量正相关。不存在阅读量很高,但首条留言点赞很少。


2、粉丝留言的长短、格式、内容如果高度相似,一般是不正常的。


3、真实粉丝留言的内容是与博主有关系的,如果留言都与广告品牌相关,请三思!



广告、品牌主的反侦察


1、对KOL进行调研,尽量选择才华过硬的;


2、随机选一部分粉丝来观察,看是否有异常;


3、与新关注的粉丝打招呼,真实粉丝都会有回应的;


4、广告贴的阅读量如果与日常文章的阅读量接近,那就有问题,请仔细排查;


5、前期做测试的时候,可以广告文中故意设置一个错别字,因为真实的粉丝是一定会指出来的。



06

忠告


在315之前把这篇文章发出来的原因,是想让更多人知道:如何分辨假KOL,了解刷数据背后的技术逻辑和利益关系。


其实微信在打击数据造假、违规涨粉、微信异常等方面一直都非常严格。即便侥幸逃过了微信监管,假的也永远真不了。最后的转化率、消费者的评价骗不了人。


今天说的是造假比较严重的时尚产业,其实不少行业都是造假重灾区:TMT、汽车、金融、母婴等热门行业,还有当下火爆至极的区块链媒体。


『新媒体资讯快车』能力有限,不可能一一打假,希望在此抛砖引玉,能得到更多的打假消息。


再次提醒更多的广告、品牌主们擦亮眼睛!投放都是要消耗真金白银的,决定在KOL那里投放广告之前,务必做好数据调研。


小编就知道有一些广告商和企业,本来希望能够借助这些KOL给自己的产品转化,甚至有些创业公司用这种方式孤注一掷求种子用户,最后被坑得很苦。


防止悲剧重演就只能加强自己的辨别能力,不一味追求看起来“美丽”的数据!


最后,祝大家的真实付出,都有收获!


- 本期话题 -

你还知道哪些假数据呢?


-END-


运营中

总有些东西 值得分享



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