【e汽车】GAI与东风风光S560:不同的江湖 同样的鸿鹄之志

e汽车2020-04-21 13:09:48


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    文 | 韦一笑

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作为一个每天都在循规蹈矩,但却不太愿意循规蹈矩的年轻人,我是GAI爷的忠实粉丝。因为在他的歌词和flow里,常常可以感受到武侠的味道。江湖草莽,英雄侠客,水浒三国,都成了 GAI 的歌。他有一句歌词:“一往无前虎山行,拨开云雾见光明。梦里花开牡丹亭,幻想成真歌舞升平。”这让我看到了人间的大情大义。

 

在《中国有嘻哈》里刚进决赛的时候,GAI接受采访,说要是自己生在古代,“不是一个土匪就是一个侠客”。



喜欢GAI不止如此,还因为我看到了他在今年夏天一整个赛季里的成长和蜕变。从一个没有背景,走undergroud路线的嘻哈歌手,初初亮相时的diss天diss地,到最后他拿到冠军时,主动拥抱身边的另一个冠军PG ONE。一个夏天很短,他说,这个夏天让他相信了爱与和平。

 

作为一个重庆人,“勒是雾都”是他的口头禅,而他的性格和举止也像极了这座山城的文化,耿直、热烈、却不乏温情。

 

这也就像同样生于斯、长于斯的中国品牌——东风风光,从默默无闻到一鸣惊人,初出茅庐的东风风光仅用了一年时间,便让自身的存在感裂变式增长:风光580上市后便势如破竹,已经连续15个月稳居“万辆俱乐部”,至今累计用户已超过23万,靠的就是“能文能武”的产品实力和品牌实力。

 

但仅有这些还不够。就像GAI需要发新歌,风光也需要发新车。于是,二者携手上新,11月13日,东风风光品牌旗下第二款SUV风光S560在中国最年轻、最时尚的一线城市——深圳“激Young”上市,官方指导价6.99万-9.69万元。 




营销老炮儿再出马



当然,如果只是让GAI为东风风光的新品上市站个台,那么这二者的携手将索然无趣,并且也无法体现二者之间的共鸣。这种形式就像硬广,有一定的冲击力,但缺少内容,也就无法造就真正的传播,更不要提传播的深度和广度。

 

而在这个流量为王的时代,,IP才是流量的保证。因此,这一次东风风光团队再出奇招,把网红和嘻哈巧妙结合,让百名网红与GAI爷battle。



Battle双方一边是斗鱼一姐冯提莫带队的直播方阵,一边是今年夏天因嘻哈而爆红的GAI。二者犹如火星撞地球。据悉,11月12日,以斗鱼一姐冯提莫为首的#百名网红约架嘻哈老炮儿#微博话题在社交平台快速发酵,短短几个小时阅读量就突破1.4亿;而伴随着《中国有嘻哈》冠军选手GAI以一敌百式的霸气回应,#GAI踢馆百名网红#微博话题冲上热搜则让事件更加火药十足,并迅速突破1.1亿阅读量,两大微博话题截止目前阅读总量累计超过3.3亿,东风风光S560绝对可以说未上市先爆红。


而在上市当晚,当百名网红主播用嘻哈这一2017年最火爆的音乐风格全民唱响风光S560,当一系列产品卖点用Rap的腔调被网红多元演绎之后,整场的网络直播平台累计在线观看人数更是达到3500万+。



这几乎是任何一场新车上市都没有达到过的流量!利用百名网红直播助阵,将千万人穿越到现场,引爆线上线下双平台围观。东风风光从线上到线下和年轻消费者们展开了最IN的互动,传递的是更符合年轻消费群体生活态度的情感交流,从而和他们“打成一片”,不仅赚足了消费者的眼球和好评,风光S560轻松的产品卖点也得到了广泛传播,更多年轻人从风光S560这个产品始,关注到了东风风光这个活力无限、势头强劲的汽车品牌。

 

实际上,如果你关注东风风光这个品牌,你就会发现这并不是东风风光第一次启用百名网红这个大招儿。

 

犹记得去年,在百名网红直播的助阵下,东风风光品牌首款SUV——风光580在海南博鳌正式上市。在此之前,很多消费者对东风风光这个品牌还很陌生,但后来的事实证明,这款中型SUV确实如网红一般,一炮而红,刚刚过去的10月单月销量更是高达2.4万辆。由此,东风风光团队的创新手法曾引发万人热评,在汽车圈也引起巨大反响,彼时,东风风光团队的营销能力便让人眼前一亮。

 

而现在,比起一年前,东风风光的营销手法显然愈显老道。从流量营销进入到了流量、内容双加码,打造出了一套流量为王、内容为核的精准化营销体系。




用户至上



当然,会吸引年轻人的眼球,还只是东风风光团队营销能力的其中一面。它还有另外的一面,就是温情。

 

在风光560发布会现场,除经销商和配套商伙伴之外,东风风光还请来了560名风光S560的准车主,让他们在深圳各大景区接受挑战展现风光S560车主的年轻风采,更是一同见证发布会的精彩盛况。而在发布会结束后的外场大巴,我看到专车正在等着车主们送返酒店。当时身边就有小伙伴惊叹:东风风光这车主的福利惹人羡呀!这场面与上次风光580智联版上市时一百位车主在一起的画面如出一辙,再往前推,年初东风风光可是也请了300名车主家庭去三亚共度元宵节呀,这无疑正体现了东风风光以“用户为中心,市场为导向,一切为了用户”的核心价值观。

 

据悉,为了能让消费者更深度的参与到东风风光的造车过程中,造出消费者更喜欢的车型,东风风光已开创性启动了“共铸S560超级新行动”。最全价值链打通、最大规模用户行动、最高金额用户回馈将成为此次新行动的三大亮点。

 

东风风光将让用户全面参与汽车研发、生产、推广、销售、售后全价值链,并通过开展“5个1计划”,为风光S560成立10名智囊团、100名品鉴官、1000名传播大使、10000名经纪人和100000名口碑KOL典范用户阵容,并对此投入平均每年1亿共享基金作为活动奖励及保障支持。

 

东风小康汽车公司总经理刘昌东表示,此举将带来东风风光生态成长战略的全新升华,进而实现超级粉丝自我价值的突破。



如果说,东风风光2月发布的生态成长战略,是首次将粉丝纳入全价值链生态环境中,实现超级粉丝与超级联盟的互联互通;那么,此次风光S560共铸新行动的全面启动,无疑将生态成长战略推向了全新层面,无论是在粉丝的参与环节、规模、以及保障方面实属业内罕见。

 

一定程度上说,这是车企与用户互利互惠的超级行动,不同于一般车企的粉丝营销,东风风光将其提升到战略层面,让粉丝通过激励参与到全价值链,献计献策,反馈所需所想,让企业深度了解用户的痛点,更利于打造出激发双方共鸣的产品,更易让这些用户称为口碑的传递者。对于用户来说,通过企业的粘性沟通,也能够共享到超级风迷的更多切实福利。



真正“读懂”年轻消费者



从博关注、抓眼球、提升品牌声量上来说,风光S560无疑又成功了。但消费者买车绝不是因为看了网红直播或者是听了GAI的广告歌,一辆车,还是要用扎实的品质和强大的产品力说话。

 

相对于父辈,年轻一代消费者,通过成长阶段中不断的耳濡目染,他们对汽车品牌、外观风格、车型车系、驾乘感受等多方面因素均有更深的了解,甚至存在固有印象与偏见。



为了真正“读懂”消费者,东风风光深入一线,通过对当前年轻消费者生活方式的进行深度研读,发现越来越多的年轻人面临着快节奏和高强度的工作压力,轻松成为了他们对汽车出行生活的最大渴望之一。



于是,为了满足消费者,风光S560搭载了同级领先的Lin OS超级智联系统,不仅提供传统车型常见的影音娱乐、导航、蓝牙电话等常规功能,也提供了时下流行的人机交互能力,通过方向盘上的语音控制键或者说“你好,小风”都能激活语音控制系统,不论是开车还是休息的时候都挺方便的,为年轻用户带来心领神会的轻松智联体验。

 

不仅如此,风光S560的底盘经欧洲专家调校带来更稳定操控性能、电动随速助力转向、360°全景泊车系统、ESP车身稳定控制系统以及静谧舒适座舱和全方位舒心人机工程设计等方面,无疑能让年轻人感受到得心应手的轻松驾控。



值得一提的是,风光S560在质保方面将延续东风风光7年/15万公里超级质保,为消费者提供最具诚意、业内最广的质保范围,轻轻松松让用户放心使用、毫无后顾之忧。而6-9万元的价格区间,对于对价格极其敏感的目标客户来说也成为首选该车的关键。



可以说,拥有“轻松智联”、“轻松驾控”、“超级质保”等优势的东风风光S560就是一辆懂年轻人的SUV,就算你是懒得想、懒得动、懒得理的“懒癌”患者,风光S560的三大优势也能让你轻松驾驶。

 

为满足消费者不断增长和变化的消费需求而努力,做最懂用户的品牌,这句话听起来容易,做起来难。东风风光通过不断的努力和尝试,给了汽车行业和其他自主品牌很多的经验借鉴,也确确实实推动了整个行业向更高效的方向发展,并在潜移默化中改变了媒体和大众对中国品牌的固有认知。

 

所以,当我在春茧体育馆看到百名网红再度登场的时候,观摩他们约架嘻哈GAI爷直播盛况的时候,听到GAI世唱功为风光S560打造的专属推广单曲的时候,当我发现微博话题上亿阅读、几十万互动的时候,我一点也不奇怪,因为这就是这个时代的力量,这就是中国品牌玩的越来越666的freestyle。

 





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